女装品牌学学服装市场的“黑话”

只有学会了服装市场中常用的“黑话”和特殊的“语法”，才不会被那些在市场中的资深“江湖人”忽悠。

网友小路，在北京的服装圈摸爬滚打了十几年，练就了一身适者生存的求生本领。在与他的聊天当中，笔者也学会了不少服装市场中常用的“黑话”和特殊的“语法”。只有有了这些“黑话”作伪装，才不会被那些在市场中的资深“江湖人”忽悠。

“很多刚进入服装销售行业的新手，都头疼去服装批发市场进货，因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货，适当学一些行话(黑话)，可以帮助自己增加底气，方便与批发商的交流，也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。”小路介绍道。

据小路说，“原单”、“跟单”、“尾单”、“外贸货”、“外贸尾货”等，这些词语是批发商们经常说到的词，如果连这些词也不太明白，就真应该好好学习一下这些服装圈内的 “语法”再去进货了。比如“原单”，一般情况下批发商总是说自己的货是正宗原单的，新手很容易信以为真，但事实上，很大一部分并不是真正的原单。

“如果看上哪个摊位的东西，要直接跟老板说‘这货怎么拿’，千万不要说‘这货怎么卖’，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看、嘀嘀咕咕的，否则，一看就是冒充的或者是新手。”小路说，“看的时候还可以装模作样地问：‘你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?’要是商家问你的店在哪儿，你可以大胆地说自己是开网店的。”

据小路介绍，还有些词语是需要注意的，比如卖得好不好叫“走得好不好”，去进货叫“拿货”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼。除了这些，小路还专门总结了一些常用的服装市场的“黑话”，比如：

“一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。

“杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。

“库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。

“整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

“混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。

“打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。

“散货”，款比较杂，量不是很大。

“散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。

“爆版”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多。

“炒货”，就好比炒作一样，市场上走的好的款型，自己家没有就去别家拿来卖，而且往往把几十的衣服炒到几百。对于这类东西，小路建议新手买家还是尽量回避吧，因为搞不好就像赌博一样，把自己全赔进去了。