中国房企搭车“双十一”促销

在今年“双十一”(11月11日)中国天猫商城**出24小时内成交571亿元(人民币，下同)的销售**之际，万科、远洋、招商、富力等房企不约而同地选择“*搭”“双十一之列”，*次大规模地“上网”促销卖房。

方兴地产称，其在“双十一”当天推出包含11个城市、22个项目和4400套房源的促销活动。在3.3亿元优惠的带动下，24小时内该企业在全国创下42亿元的成交额，其中，北京的“广渠•金茂府”单笔成交6319万元，刷新“双十一”*大单宗成交额记录。期间方兴地产的全国项目到访累计8000多人次、滴滴专属打车看房活动载客9000多人次、线上众筹活动众筹金额270万元。

方兴地产并非个案。万科宣布联合阿里巴巴，在天猫开辟“双十一”购房专区，108盘以8.9折销售。

远洋地产宣布与京东金融展开互联网金融众筹，通过支付11元或1111元，便可参与1.1折购房的抽取资格。

此外，招商地产与招商银行进行合作，推出积分买房活动，1000元招商银行积分，可以兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。

据了解，在这场促销战中，无论是品牌传播还是销售业绩，各家房企均有所斩获。记者登录远洋和京东金融的众筹界面，截至11日晚8点，远洋项目有超过10万人参与众筹，筹金为超过700万元人民币，由于参与人数众多，众筹页面还一度瘫痪。

以往主要以二手房买卖租赁中介为主业的伟业我爱我家集团也表示，今年“双十一”是其向房地产互联网电商模式转型的重大转折点。在近期房地产相关政策密集利好的影响下，我爱我家网新房频道的“双十一”活动在11月11日当天线上咨询和客户导流量暴增三倍，线下看房班车也趟趟**。

房地产企业如此热衷于参与“双十一”，据方兴地产营销相关负责人介绍，主要是为了顺应新竞争形势。今年年初以来，房地产市场持续降温，销售萎缩，传统销售模式承压，而网上的“双十一”活动为房地产公司提供了一个新的营销思路。“未来的房地产营销一定是大营销时代，整合资源、分享资源、跨界营销、金融导向、互联网思维、集团军作战、合伙人制度，这些都将是未来房地产营销探索实践的方向。”

虽然“双十一”追求的短期业绩**与传统房企重视渠道的长期深耕思路截然不同，但乐居控股有限公司执行总裁陈克逸认为，借助互联网垂直营销，整合多方跨界资源，直接将利让给购房者，并增加购房者购房的附加值服务，可以打破楼市传统淡旺季，**楼市销售新周期。